大学生创业：“活下来”比“活得好”重要

      6月13日，江南大学服装设计专业的周凯颖顺利通过硕士论文答辩，而本科毕业时她与同学合办的时尚创意设计公司也两岁半了。其间，公司的办公场所从与人合用到拥有独立的115平方米的工作室，员工从3个股东到14人的工作团队，经营收益从入不敷出到去年的112万元。除了这些看得见的数字外，周凯颖等创业者收获的还有渐趋平实的心态。
　　2007年，周凯颖的同学、当时读大三的马腾在电视台实习时，经同事推荐，得到一个舞台服装设计的机会。从面料选择、款式设计、工艺制作到最终投产，他初步了解了服装设计行业的生产程序与规律。同时，马腾发现，江苏无锡市场上的一些高档写字楼内工作人员的职业装，大都以西服为主，款式单一，色彩黯淡，缺乏职业装应有的标识性。
　　一直对服装设计行业抱有浓厚兴趣的马腾，渐渐萌生创业的想法。他开始拜访服装行业的企业家，向学院的老师询问行业前景，并开始调研客户需求。
　　2007年12月，马腾与擅长服装设计与网络资源搜集的同学周凯颖、朱俊雨，成立了麦梯时尚创意设计有限公司，客户定位为在房产业、商场以及写字楼等处工作的高端人群。
　　2008年，他们作为江南大学5支团队中唯一一支以实体公司参赛的队伍，夺得江苏省第五届“挑战杯”创业计划大赛无锡地区第一名。不久，马腾获评“江苏省创业明星”。
　　回首当初头顶众多的光环，如今的马腾显得更加理智。“当时比赛的时候，是想做服装设计外包，设想得很理想，觉得有前景，年收入应该在百万元以上。”然而，这个当时被马腾笑称“可以吹得很大”的理想蓝图在公司运转几个月后，慢慢黯然失色。公司处于入不敷出的状态，订单拿不到，业务谈不成。只有10万元启动资金的团队，所有的家当只有4张桌子、两台电脑。
　　放低身段，经验是从和客户打交道中得来的，这是马腾团队总结出的经验。周凯颖说：“有一次，我们和几家企业一起竞标一家房产公司的服装定制。为了让顾客有较大的挑选空间，我们一周内做了五六十张效果图，面料搭配、款式、工艺、效果都尽量根据客户的要求调整。”
　　在最初的竞标中，马腾团队未能入围，但“铁三角”并不气馁，他们带着效果图在客户下班经过的地方，制作出样衣供对方试穿，经过几番游说，终于用诚意打动了客户。“夏天的时候，丝毛面料摩擦后容易吸附在人身上，我们就把衣服全部拿回来重新干洗，晾干后熨烫平整再送给客户，有时时间紧张就在公司睡了。”这一单生意，马腾团队赚了3000元。
　　经历了创业伊始的阵痛，马腾团队渐渐“号准了行业的脉”。毕业后，团队成员把根扎在了无锡太湖新城科教产业园。“先把业务做起来，再成立实体，创业成功几率会大些。很多大学生创业因为离市场太远，根本活不下来。”江南大学国家大学科技园常务副总经理虞定华说，近两年，他见证了很多大学生创业团队刚刚登陆市场就“死在沙滩上”的悲壮。